Ristrutturazione e rilancio d’impresa
La cassa non copre più le scadenze, la banca chiede garanzie, i fornitori vogliono essere pagati prima. Finché banche e fornitori rispondono, le strade aperte sono ancora molte. Ricostruiamo i numeri veri, scriviamo un piano che regge e lo portiamo a banche e creditori insieme ai legali e ai commercialisti dell’azienda. Poi restiamo accanto alla direzione mentre si esegue.
Esempio · non descrive un’impresa reale
01 · copia il link alla sezioneLa situazione
Il bilancio racconta l’anno passato. Cassa, banche e fornitori raccontano i prossimi mesi, e parlano prima.
Per la legge italiana un’impresa è in crisi quando è probabile che diventi insolvente, e lo si vede da un dato preciso: la cassa prevista non basta a pagare i debiti dei dodici mesi successivi. Un bilancio in utile non basta a escluderlo.
I primi segnali sono comportamenti, non numeri: il fornitore storico che chiede un anticipo «solo per questo ordine», la banca che al rinnovo del fido vuole una garanzia in più, i clienti che pagano ogni mese un po’ più tardi, i pagamenti decisi in base a chi insiste di più.
Aspettare che i numeri lo confermino ha un costo: ogni mese che passa chiude una porta. Finché banche e fornitori sono disposti a parlare si lavora con strumenti leggeri e riservati. Quando arrivano i decreti ingiuntivi, restano strade più lente, più pubbliche e più costose.
I segnali d’allarme indicati dalla legge sono quattro, riassunti qui sotto. Fonti: D.Lgs. 14/2019 (Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza), art. 2, comma 1, lett. a), art. 3, comma 4, e art. 25-novies; codice civile, art. 2086, secondo comma. Testo vigente consultato su Normattiva il 16 settembre 2026.
Scenario tipico
Un’azienda meccanica ha un cliente principale che da qualche mese ordina meno. Il fatturato dell’anno tiene, il bilancio è ancora in utile. Ma gli incassi slittano, al rinnovo del fido la banca chiede una garanzia personale dei soci e il fornitore dell’acciaio passa al pagamento anticipato. In amministrazione si decide ogni settimana chi pagare per primo.
STR
Retribuzioni scadute da almeno trenta giorni per oltre la metà del totale mensile.
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Debiti scaduti da almeno novanta giorni, superiori a quelli non ancora scaduti.
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Debiti scaduti da più di sessanta giorni, o fido superato da almeno sessanta giorni, per almeno il 5% di quanto dovuto a banche e finanziarie.
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Debiti con INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate o Agenzia delle Entrate-Riscossione oltre le soglie che li obbligano a segnalarlo all’impresa.
02 · copia il link alla sezioneCosa facciamo
Quattro lavori, da affidare insieme o uno alla volta. Il nostro lavoro non è raccontare visione: è ricostruire fattibilità.
STRDiagnosi · Business plan
La fotografia vera
Conti, debiti per scadenza, margini per prodotto e per cliente, contratti che pesano. Il risultato è una diagnosi scritta: dove l’azienda perde, quanta cassa serve e per quando, quali strade restano aperte. Accanto, una previsione di cassa a breve, aggiornata con regolarità, che diventa lo strumento di lavoro di tutti.
STRRistrutturazione finanziaria · Accordi bancari
Il debito rinegoziato
Banche, società di leasing, fornitori strategici. Si prepara la proposta, si portano i documenti che chiedono (piano, previsione di cassa, garanzie) e si segue la trattativa fino all’accordo. Rate riscadenzate, moratorie, piani di rientro scritti perché si possano rispettare davvero.
03 · copia il link alla sezioneRiquadro di riferimento
Aggiornato il 16 settembre 2026, sul testo vigente del D.Lgs. 14/2019 comprese le modifiche del D.Lgs. 136/2024
Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza offre più strumenti. Cambiano per quanto intervengono il tribunale e i creditori, e per quanto la situazione diventa pubblica. La domanda utile non è «quanto è messa male l’azienda», ma «chi sta ancora rispondendo»: prima ci si muove, più strumenti leggeri restano disponibili.
| Strumento | In parole semplici | Tribunale | Riservatezza | Riferimento |
|---|---|---|---|---|
| Piano attestato di risanamento | L’impresa scrive un piano, un professionista indipendente ne attesta dati e fattibilità, i creditori principali aderiscono. Pagamenti e garanzie previsti dal piano sono protetti dall’azione revocatoria. | No | Riservato: la pubblicazione nel registro delle imprese avviene solo se l’impresa la chiede | artt. 56 e 166, c. 3, lett. d) |
| Composizione negoziata | Percorso volontario con un esperto indipendente, chiesto tramite la piattaforma telematica delle Camere di commercio, per trattare con i creditori. L’impresa continua a gestire l’azienda. L’incarico dura fino a 180 giorni, che in alcuni casi possono diventare fino a 360. | Solo per le misure protettive e per alcune autorizzazioni | Riservata; se si chiedono misure protettive, l’istanza è pubblicata nel registro delle imprese | artt. 12-25-undecies (in particolare 17, 18, 21) |
| Accordi di ristrutturazione dei debiti | Accordo con creditori che rappresentano almeno il 60% dei crediti (la metà negli accordi agevolati), reso efficace dal tribunale con l’omologazione. Chi non aderisce va pagato per intero, entro 120 giorni. | Sì, per l’omologazione | Pubblici: la domanda è iscritta nel registro delle imprese | artt. 57, 60 e 40 |
| Piano di ristrutturazione soggetto a omologazione (PRO) e concordato preventivo in continuità | Procedure davanti al tribunale in cui i creditori, divisi in classi, votano la proposta. L’obiettivo è continuare l’attività. Nel PRO la proposta deve essere approvata da tutte le classi. | Sì | Pubblici | artt. 64-bis e 84 e seguenti |
| Concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio | Possibile solo dopo una composizione negoziata conclusa senza accordo, entro 60 giorni dalla relazione finale dell’esperto. Porta alla cessione dei beni, non al rilancio. | Sì | Pubblico | art. 25-sexies |
Accanto agli accordi. La convenzione di moratoria sospende o dilaziona i debiti verso una categoria di creditori, per esempio le banche, e vale anche per chi non firma se i creditori che aderiscono rappresentano il 75% dei crediti di quella categoria (art. 62).
E a San Marino? Il Codice della crisi è una legge italiana. Per le imprese sammarinesi il quadro è diverso: va valutato caso per caso.
Sintesi divulgativa, non parere legale. La scelta dello strumento spetta all’impresa, con i suoi legali e i suoi commercialisti.
Il discriminante non è la gravità della crisi. È il tempo.
04 · copia il link alla sezioneGoverno dell’impresa
A volte i conti reggono e l’azienda è ferma lo stesso. Tre soci che non trovano più un accordo. Un fondatore che ha passato il titolo ma non le decisioni. Un piano difeso da chi l’ha scritto anche quando non torna più. Sono crisi di governo dell’impresa: se durano, arrivano anche nei numeri.
Qui servono riservatezza e un interlocutore esterno alle parti. Se ne occupa Blackroom, la consulenza direzionale riservata di Strategic: si parla solo con persone, ogni rapporto è regolato da un accordo di riservatezza e l’accesso è su valutazione.
BlackroomQuando tre soci non riescono più a decidere insiemePassaggio generazionale: quando il fondatore non lascia
05 · copia il link alla sezioneIl metodo
Cinque passi. Il primo è una conversazione riservata, l’ultimo dura quanto serve.
Con la proprietà e, se c’è, con chi segue la finanza. Si inquadra la situazione e si firma un accordo di riservatezza.
Bilanci e situazioni recenti, Centrale dei rischi della Banca d’Italia, scadenzario di clienti e fornitori, contratti di finanziamento, posizione con fisco ed enti previdenziali.
Dove l’azienda perde, quanta cassa serve e per quando, le strade possibili con pro, contro e tempi.
Con l’organo amministrativo, i soci quando serve, e i professionisti dell’azienda.
Trattative, interventi su costi e ricavi, indicatori concordati e verificati con regolarità, per il tempo necessario.
| Formato | Che cosa comprende |
|---|---|
| Colloquio di inquadramento | Situazione, perimetro, prossimo passo |
| Diagnosi a perimetro | La fotografia vera, con le strade possibili |
| Progetto | Piano e trattative con banche e creditori |
| Mandato riservato | Affiancamento della direzione nell’esecuzione |
Tutti i formati partono da una proposta scritta: nessun prezzo pubblico.
06 · copia il link alla sezioneDove l’intelligenza artificiale aiuta
Sui dati di un’impresa in difficoltà la riservatezza viene prima di tutto: strumenti, accessi e fornitori dei modelli si scelgono con questo vincolo.
Tre usi concreti
07 · copia il link alla sezionePrincipi
08 · copia il link alla sezioneDomande frequenti
09 · copia il link alla sezioneOsservatorio
Analisi e guide della Redazione Strategic su segnali di crisi, piani e strumenti del Codice della crisi.
Pagamenti decisi in base a chi insiste, fornitori che chiedono anticipi, banche più caute: i segnali di crisi che si vedono mesi prima del bilancio, i quattro indicatori fissati dalla legge e dieci domande di autodiagnosi.
27 luglio 2026Il piano attestato è uno degli strumenti più leggeri del Codice della crisi, l’unico interamente fuori dal tribunale, ma regge solo finché banche e fornitori collaborano. Che cosa prevede la legge, come si confronta con gli altri strumenti e gli errori che lo fanno fallire.
24 luglio 2026Chi ha scritto e difeso il piano fatica a dire che non regge più. Che cosa fa un Chief Restructuring Officer esterno, quali segnali lo rendono necessario e come si imposta l’incarico.
22 luglio 2026Le parti essenziali di questa pagina si stampano in una sintesi di poche pagine, senza immagini e senza gli inviti al contatto.
10 · copia il link alla sezioneContatto
Qualche riga: che cosa sta succedendo (cassa, banche, fornitori, fisco), le scadenze vicine, chi è già coinvolto. Rispondiamo per email, di norma entro due giorni lavorativi.
Bilanci, estratti e contratti non vanno nel modulo: si scambiano dopo, sotto accordo di riservatezza.
Oppure scriveteci:WhatsAppstaff@strategic.sm
Su WhatsApp risponde un assistente AI di Strategic. Non va usato per informazioni riservate.
